我拒绝了日赚10000块的广告 总结出赚钱的3个基本逻辑

上周公众号有个广告合作,是一门咸鱼赚钱课程。
      
      对方发了文案,我看到一半,就果断拒绝了。
      
      因为他把课程效果严重夸大,比如这个图片 ——

      这种文案,诱导性太强,很多没经验的朋友,可能看了都会报名。
      
      但其实,这里有 3 个逻辑错误。
      
      今天就来聊聊,关于赚钱的 3 个基本逻辑。理清楚这个,我们就能举一反三,避开成长路上的大多数坑。
      
      一、因果性 vs 相关性
      
      (1)正常
      
      文案里第 1 句话:没有任何经验,也能让您听得懂,学得会,即可上手。
      
      这句话没问题,为了说明课程容易学。
      
      (2)正常
      
      第 2 句话:快则当天出单,慢则三五天就能赚钱。
      
      这句话没问题,为了说明课程效果好。
      
      (3)错误
      
      但这 2 句话,放在一起就有问题了。
      
      它的意思是:0 基础的人,也能听懂。而且快的话,当天就能出单,慢的话题,三五天就能赚钱。
      
      在用户眼里,这句话意思就是:虽然我没有经验,但学了这个课,我就能很快赚到钱。
      
      (4)分析
      
      2 句话,放在一起,给人一种错觉:2 者是因果关系。
      
      于是,用户会认为:虽然我没基础,但因为学了这个课程,所以能快速赚到钱。
      
      你可以停下来,回去顺着图片重读一下,看看自己是不是这么想的?
      
      但其实,这 2 句话,是相关性。
      
      一个人能否赚到钱,是由多个因素影响,而非某个单独条件。
      
      第 1 句:课程容易学(用户听课)
      
      第 2 句:课程效果好(用户快速赚到钱)
      
      「用户快速赚到钱」这个结果,可能有 100 个影响因素,「用户听课」只是其中一个因素。
      
      而不是说:用户听了课,就一定能快速赚到钱。
      
      虽然课程没有明确说:用户听了课,就一定能赚到钱。
      
      但这 2 句话放到一起,很明显会造成这个误导。加上「快速赚钱」这个利益点,人的**被撩动,大脑很快就不转了,哪有空去思考什么相关性、因果性,就只想着,快点报名,然后快点赚钱。
      
      结果回事,用户如果听完课,并没有快速赚到钱,他去找课程方理论。对方会说:你看啊,我这 2 句话是相关性,不是因果性。意思是,你听了课,会对你快速赚钱有帮助。并不是说,你听了课,就一定能赚到钱。这是一个常识嘛。你自己没看清楚,这不能怨我呀。是不是?
      
      于是,用户只能自认倒霉。
      
      这种把「相关性」包装成「因果性」来宣传产品,是很常见的一种方式。
      
      比如,写作课会说:买了写作课,一周就能写出 10w+。
      
      用户会认为:听了写过课,就一定能写出 10w+,这是因果性。
      
      但「写出 10w+」这个结果里,「听写作课」是其中一个影响因素,这是相关性。
      
      现实结果,99% 用户听了课,写不出 10w+。说明因果性不成立。
      
      所以,我们看到任何产品宣传,都要知道 ——
      
      用了产品,和得到效果之间,永远只是相关性,不是因果性。
      
      特别是遇到,「赚钱」「快速」之类的产品,一定要多思考一下。
      
      当然,这里不是说,我们要因噎废食,看到任何「赚钱」「快速」的字眼,都直接判定为割韭菜。而是要退后一步,多思考一下,自己是被「快速赚钱」的****想买,还是真的因为课程内容,产品功能而买。是否愿意投入时间、精力去学习、练习。
      
      如果是后者,那就没太大问题。
      
      如果是前者,就可能会让你消耗时间、精力、金钱,最后还没啥收获。
      
      二、幸存者偏差
      
      文案后面还说:快速入门赚钱,日赚 10000 不是梦。
      
      可能以前确实有人听过这个课程,并且真的日赚 10000 块。
      
      但这句话放到这里,用户就会有一种错觉:我听了这个课程,肯定也能日赚 10000 块。
      
      这是一个幸存者偏差。意思是:听过课程的人有 50000 个,那个「日赚 10000 块」的人,可能只是其中一个「幸存者」。
      
      课程宣传里,把这个人放出来,是为了**用户,让大家觉得,自己也会是那个日赚 100000 的人。
      
      涉及到幸存者偏差,一般都会包含,相关性和因果性。
      
      那个学了课程,日赚 10000 的人,肯定不是单纯依靠课程。如果日赚 10000 需要 100 个因素,那听课,可能占 1 个。剩下 99 个,可能是这个人自己的知识、能力、资源、流量等。这是相关性,但课程里不会说这些。
      
      听了课程,就铁定一定能日赚 10000,这是因果性。但实际并不是。
      
      特别是涉及到「赚钱」「快速」的产品,那个幸存者偏差的案例,就更能**到用户。
      
      这就好像,一个人随机买彩票中了 500w,卖家会给其他人说,快来买彩票,他都中了 500w,你肯定也行。
      
      所以,我们看到任何产品宣传,都要知道 ——
      
      产品宣传某人使用后,取得 XX 成绩,这一定是幸存者偏差。
      
      特别是遇到,「赚钱」「快速」之类的产品,一定要多思考一下。
      
      当然,这里不是说,我们要因噎废食,看到任何「赚钱」「快速」的字眼,都直接判定这个人是骗子。而是要退后一步,多思考一下,自己是被那个快速赚钱的案例**,也想成为那个人,还是真的因为课程内容,产品功能而买。是否愿意投入时间、精力去学习、练习。
      
      如果是后者,那就没太大问题。
      
      如果是前者,就可能会让你消耗时间、精力、金钱,最后还没啥收获。
      
      三、能量守恒定律
      
      文案后面还说 ——
      
      足够简单,验证有效、非常容易上手。
      
      让你轻松经营,钞票不断来。
      
      这里涉及一个中学的物理概念:能量守恒定律 —— 能量既不会凭空产生,也不会凭空消失,它只会从一种形式转化为另一种形式,或者从一个物体转移到其它物体,而能量的总量保持不变。
      
      放到这里,任何有价值的事情,一定是要付出足够的成本,或者是时间、精力、或者是金钱、资源。
      
      任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。
      
      任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。
      
      任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情,一定是骗子。
      
      这是一个更基础、范围更大的逻辑。
      
      曹大前几天的文章《上进者的焦虑》也写到 ——
      
      要分得**伪,基本逻辑,基本科学常识,
      
      天上不会掉馅饼
      
      赔本的买卖没人做
      
      能量守恒定律在现有的人类科技水平下是无法颠覆的
      
      你不是天命之子
      
      以上这种概念要有,就能少踩很多坑,少被很多人骗。

      
      细想一下,如果一个课程,听了就能日赚 10000,那这个课程会只卖 9.9 元吗?
      
      不会。
      
      至少卖 10000。
      
      甚至卖 100000。
      
      大胆的猜一下,这个 9.9 元课程,只会讲一些基础性概念,更多的是告诉你,咸鱼怎么怎么零门槛,怎么怎么容易赚钱,其他零基础的人听了都能快速赚钱,让你**变得更强。然后,会让你买 1999、2999、5999 的高阶课程,说这个高阶课程学了,肯定能日赚 1w。
      
      事实上,肯定不行。没有长期积累、实践,无论听什么课程,做什么事情,都不会有明显效果。
      
      赚钱的第一性原理:一个人能赚钱,本质上是因为他创造了价值。而创造价值的核心,是能力。
      
      所以,如果人的能力不够,无论多简单、多容易、多轻松、多快速的赚钱思路、方法、技巧,都肯定无效。
      
      最后的话
      
      小结一下:
      
      赚钱的 3 个基本逻辑——
      
      1 因果性 vs 相关性
      
      2 幸存者偏差
      
      3 能量守恒定律
      
      在成长路上,一切需要时间积累的因素,都无法通过钱解决。
      
      而绝大部分因素,都需要时间积累。比如,见识、能力、心态、情绪。
      
      所以,放弃速成的心理,耐心积累,就是赚钱的捷径。


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