小白0起步学引流提升引流精准度 一月内迅速爆满五千人

如果你是如下几种人群,那么此文适合你。

      适读对象:

      1、通讯录好友几百人,不会引流的互联网小白

      2、好友虽多,但成交率极低;见群就爆粉的野蛮拼搏派

      本文目标:

      学完本文,如果你执行操作,可以达到的目标是,

      1、开心门:三天,让你突破心理障碍,勇于做引流动作,并形成每日循环操作;

      2、一周内,学会分析目标用户群体画像,提升引流精准度。

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      好,拿好小本本,正文走起~

      贰公子说“引流方法千千万,就看你干不干!”

      最近接到一些私信咨询:我的项目如何引流?老师,你的引流方法可以帮我做一下落地吗?

      “步要一步一步的走,饭要一口一口的吃”。上一篇,我花费了很大心血,介绍了老司机的“关键词布局精准引流法”。这可是呕心沥血的作品。

      但是无奈对大多数人来说,难度还是稍微有点大,而且需要花费较多时间,才能看到效果。所以,除了引流网赚行业老手之外,大部分的朋友还是对此很犹豫,还在引流的门外苦苦挣扎。

      今天让贰公子再降低难度,带着引流小白从零开始一步步升级打怪。

      我们先来盘点一下,我们的准备工作:

      微信号,老号最少1个、另外建议再申请2个新号备用。

      注意~注意

      微信号要求如下:注册最好一年以上老号;

      实名手机卡认证,绑定银行卡,有真实的消费场景(微信红包、付款、消费场景真实)。

      一句话最好是真人每天都用的微信号。

      另外,现在腾讯管控越来越严,不建议小伙伴盲目使用软件和营销工具爆粉。想了解,具体的微信号养号和防封规则,可以加我微信获取。

      但是爆粉还是有方法的,而且进群加粉,无疑是诸多方法中最容易起步的、也是见效很快的。所以,今天我会带着大家来操作,废话不多说,直接上操作步骤:

      01目标用户分析

      备注:要想引流精准粉,那些天天爆粉,成交率低的,这步重中之重不容跳过。

      先记下一句结论:精准粉,决定了你成交一半的成功率。不懂的,问问行业老司机,这么基础的知识点,脑瓜子想想就知道了,你就不要质疑了。

      我们先来看看什么是“目标用户分析”。简单说,就是定位目标人群的“样子”,从你的目标客户群身上找共同的一些特征,如年龄,爱好,受教育程度,生活环境,经济收入等!通过这些特征我们可以快速在大千的网络世界中去找到他们。

      目标用户画像越清晰,你越知道他们喜欢聚集在哪里?你用什么鱼饵吸引他们到你的微信中。

      但是在实际中,我发现很多小伙伴对这个一点概念都没有。反问我,他要到哪里找?

      那我要说了,这个我不能给你答案,即便我给你答案也是拍脑门,因为我并不了解你的产品和项目。但是,我可以给你找到答案的思路。

      因为你的产品,你的项目适合什么样的人群,应该问你,或者问你的上级老师或者你的公司/项目中做得好的人去找答案。

      好现在我们一起学习一下,如何分析目标用户。

      02如何做目标用户分析

      第一步:列出你产品的特点

      并思考品牌商宣传的核心卖点是什么?

      复盘自己被什么卖点吸引,而选择购买或者代理该品牌产品。

      举例:以一个小伙伴咨询的潮牌服装和彩妆杂货为例。

      我们先来分析他的产品特点:

      1、颜值高:服饰产品时尚、紧跟时尚趋势;彩妆类,色号、品相也紧跟时尚潮流。

      2、性价比超高,与品牌动则几千、几万大洋,比起来这些“潮牌”价位极其低廉,时尚元素也兼具,做工也还不错。

      3、其他特点由于我不了解品牌商,所以请代理伙伴,自行补足。

      另外建议小伙伴,复盘当初是产品或者该项目哪点打动你的。

      第二步:以上卖点解决用户什么痛点?

      (高阶文案技巧,小白起步也可略过。可以引起用户感受上的哪些共鸣?)

      那么,以上产品特点卖点,可以解决用户哪些痛点?

      举例:

      1、 为时尚爱美的女性提供最新的流行趋势、流行元素服饰,解决用户服饰大众化、想要吸睛、引流潮流的需求。

      2、 即爱美、又囊中羞涩涩,或者渴望超高性价比的会过一族的美丽需求。

      第三步:找到目标用户属性

      做以上的动作,都是为我们的目的服务的:第一,找到目标用户是谁,喜欢聚集在哪里?(到聚集地引流。)

      第二,知道目标用户的需求、痛点,设计邀请语(提高加好友通过率)和软文。

      所以,当我们通过以上两步对目标用户有了预判以后,我们要分析他们喜欢出现在哪里。

      我们用到的方法:

      1、 黑匣子自我假设法:

      相信通过上面两个步骤的分析,你的头脑中一定会跳出用户的画像,他们多大、职业、喜好、爱好等对吧。

      在营销界有一个小窍门,当你不了解用户的决策过程时,就把自己当做他们,人性很多都是相通的,研究好自己就懂了大部分人性。

      所以,第一种方法,可以利用自己多年的潜意识经验。用自问自答的形式来描述目标人群的特点,来判断什么样的群体会有上面所说的困难和焦虑,比如什么工作、性格,年龄,学历,区域,爱好,经济收入,业余活动,崇拜偶像等

      例如:“多大的年龄会有爱美、寻找性价比高产品的需求?(收入)”

      大学生,刚刚从学生走向独立,爱美又没有太多经济收入;

      二十多岁的职场新人,刚走向工作岗位,工作要求美丽干练、化彩妆,但收入微博。

      宝妈,在家带孩子一两年,需要重新购置衣物,家庭开销大、需要高性价比的消费
      ……

      “这样的人群,平时喜欢干什么?喜欢去哪些平台呢?(喜好)”

      可能会喜欢刷偶像剧、逛小红书、经常关注化妆、服饰搭配等咨询的社区论坛/qq群/微信群、宝妈社群、大学……

      大家可以举一反三,自己再去按照这个思路拓展,去找到目标人群的定位和画像。

      2、 咨询上级老师、公司中做得好的同事

      我们别光顾着听人家的励志故事,多久多久做到多少业绩了,上什么钻石皇冠了,逆袭了。

      我们要听到这些故事的背后,一定要想法设法加到他们的联系方式。询问他们是如何做到的,他们的顾客人群、引流渠道等等。这些数据,可是价值连城的经验呀。

      他在哪引流、他的顾客/代理商是什么样的人群,我可不可以复制?

      3、 咨询身边的朋友

      咨询身边的朋友,尤其是和你的目标人群类似的朋友们。多一些角度,多一些提示。

      4、 搜索以往数据,观察用户反馈和大数据。

      如果你是已经销售了一段时间的商家,那么把你以往的成交、咨询记录调出来,分析一下。

      或者在网上可以查阅一些相关的数据和资料。数据是不会骗人的,所以日常工作中也要养成做用户档案和工作记录的习惯,他总能在关键时刻给你很多的提示。

      经过以上三步的分析,相信你也更清晰了,我们的目标人群已经跃然纸上。

      我们总结一下,比如大学城、宝**qq群/微信群、各种育儿类APP、小红书、微博等等(当然这些都不是唯一的答案,也不一定是正确的答案,但他们都接近目标用户属性,还有我这里没有的,也有比如鲜花团购群等等,大家开动脑筋了。营销无定式,只要动脑筋一定是越来越好。)

      接下来,我们就要找到他们,设计鱼饵来引诱鱼饵上钩。

      03根据目标用户分析,找到鱼塘

      我们先就不同的鱼塘简单说一下原则。

      大学城,可以做线下引流,这里不细说。简单提供一点参考思路。

      线下引流大多是靠活动引流,活动设计的要点是:给到目标人群喜欢的好处,用好处吸引其扫你二维码。也叫投其所好。当然你可以可以再其中设计裂变环节。这里我们先不讨论裂变。

      比如针对我们的产品卖点:

      我们可以设计一节《小白彩妆三部曲,让你轻轻松松学会韩式彩妆》免费彩妆课,

      2019东大门最新潮牌穿搭技巧……等等

      把目标人群喜好,我们通过网络寻找或者自己设计出来,先传递价值,然后再吸引人群扫码。

      当然,如果你很有经费,也可以直接送美丽的小礼物。但是呢,效果可不好说哦~

      关于线上呢,有朋友问了,我上哪找宝妈群啊,上哪找刚参加工作的女性啊?

      这个方法很多啊,你开动脑筋就有很多思路。比如身边有没有新手妈妈,让他拉你几个群,或者上网搜,上孕婴城溜达一圈又的商家自己就有群、各种育儿网站、各种化妆论坛……

      04设计诱饵

      进群之后,你要设计你的加好友问候语了。我列举一下常见的几种比较好做法及要点

      基于现在腾讯管控营销越来越严格,我建议手动邀请,这样做一来封号的概率低;二来通过的概率高。费点时间也是值得的。

      (关于混群的技巧,还可以再写一篇文章,专门唠唠,这里直接略过混群技巧,就说说引流通过语吧。)

      1、 好友申请语,写上对方昵称。不要小看这个,好感度大大提升,而且投诉率也会降低。

      2、 简单介绍自己,写上可以给对方提供的价值。

      不建议直接写上自己的项目,比如某某你好,我是潮牌服装的,可以为您提供大牌品质百十元价位的潮牌服饰和彩妆。

      这样写,虽然可以更好的筛选出目标顾客,但是这个筛子网眼太小了,还有很多此时没有需求,但是也许过几天就有需求的客户也被我们pass掉了。

      你可以写:某某你好,我是来自深圳的流行彩妆及形象设计师,朋友圈经常有彩妆、服饰传达分享,期待更多有缘朋友。啪啦啪啦啪啦,一个参考,简言之,告诉对方你能为她提供的价值,加一加也无妨。

      3、 可以直接给对方好处

      看你的项目属性和群的属性,可以直接给对方提供好处,比如电子书、课程等。

      比如你做网创项目,可以在好友申请上,写上赠送《网创项目36卖点精选》……

      如果你在学习群里,可以在好友申请上,写同学你好,分享……课程逐字文稿期待和您共同交流……

      4、 一定要客气礼貌,也可加上:如有打扰,敬请谅解。

      俗话说,伸手不打笑脸人吗。我们客气一些,多一些真诚,少一些谎言,可以减少对方投诉的风险。就可以降低封号风险喽。

      5、另外,加人时,如果能配合一些混群技巧,效果更佳显著。

      经过以上几个步骤,小伙伴们都清晰怎么选鱼塘,怎么设计开场白钓鱼了吧。最后,我想提醒的是,加上好友之后,怎么去布置你的店铺(朋友圈),提高转化率就更重要了,千万别辛辛苦苦引流之后,因为频繁、无营养刷屏让人家又把你屏蔽了。

      也说了这么多操作和注意事项了,不管咋样,知识只有行动才能转化为你的能力和给你带来人生结果。所以,先放下担心,做起来。先让我们的通讯录丰满起来吧。

      方法技巧,我已经坦白从宽了。具体怎么操作变现看自己了,有问题,私我留言。也期待小伙伴的留言,给我更多写作素材。


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